Các chủ nhà thường nhận được hai hoặc ba ước tính. Ước tính rẻ nhất không phải lúc nào cũng thắng. Cái đến trước, dễ hiểu và cảm thấy đáng tin cậy thường thắng.
Gửi nó trong cùng ngày
Tốc độ là cách dễ nhất để chiến thắng. Nếu bạn đến vào lúc 10 giờ sáng và gửi ước tính trước 5 giờ chiều, bạn đã vượt lên trên hầu hết các đối thủ. Sử dụng một mẫu trên điện thoại của bạn để bạn có thể gửi từ xe tải.
Bao gồm những điều cơ bản
- Tên công ty của bạn, logo, số điện thoại và số giấy phép nếu bạn có
- Tên và địa chỉ của khách hàng
- Một mô tả ngắn gọn về công việc bằng từ ngữ đơn giản
- Những gì bao gồm và những gì không
- Giá cả, và tần suất (mỗi lần, mỗi tháng, một lần)
- Khi nào bạn có thể bắt đầu
- Thời gian giá có hiệu lực
Cung cấp ba tùy chọn
Thay vì một mức giá, hãy đưa ra lựa chọn:
- Cơ bản: cắt cỏ, tỉa, thổi
- Tiêu chuẩn: cộng thêm viền mỗi lần và hai lần dọn dẹp mỗi năm
- Hoàn chỉnh: cộng thêm phân bón, kiểm soát cỏ dại và lớp phủ vào mùa xuân
Hầu hết mọi người chọn tùy chọn ở giữa. Cung cấp các tùy chọn cũng thay đổi câu hỏi từ "tôi có nên thuê họ không?" thành "tôi muốn cái nào?".
Thêm hình ảnh khi có thể
Đối với những công việc lớn như cỏ, bồn hoa hoặc cảnh quan cứng, hãy bao gồm một bức ảnh của một công việc tương tự mà bạn đã thực hiện. Nó giúp khách hàng hình dung kết quả.
Làm cho việc đồng ý trở nên dễ dàng
Thêm một nút hoặc liên kết để chấp nhận và thanh toán tiền đặt cọc trực tuyến. Mỗi bước thêm, như in, ký và quét, sẽ làm mất một số khách hàng.
Theo dõi
Hầu hết các ước tính không được chấp nhận chỉ đơn giản là bị quên. Theo dõi:
- Ngày 2: một tin nhắn ngắn, "Có câu hỏi nào về ước tính không?"
- Ngày 5: "Chúng tôi có một chỗ trống vào tuần tới, bạn có muốn tôi giữ nó cho bạn không?"
- Ngày 14: một lần kiểm tra cuối cùng
Giữ cho nó thân thiện và ngắn gọn.
Ít ước tính hơn, nhưng tốt hơn
Nếu bạn dành hàng giờ cho các ước tính mà không bao giờ hoàn tất, hãy tiền kiểm. Hiển thị khoảng giá trên trang web của bạn, lý tưởng là với một máy tính đo diện tích cỏ từ bản đồ. Những người yêu cầu ước tính sau khi thấy khoảng giá có khả năng cao hơn để đồng ý.
Những sai lầm phổ biến
- Mô tả mơ hồ như "công việc sân vườn tổng quát"
- Không có ngày bắt đầu
- Chờ một tuần để gửi
- Không theo dõi chút nào
Một ước tính rõ ràng, nhanh chóng với các tùy chọn và kế hoạch theo dõi sẽ giành được nhiều công việc hơn so với việc hạ giá.
Câu hỏi thường gặp
Có nên miễn phí các ước tính cảnh quan không?
Đối với việc cắt cỏ thường xuyên và các công việc nhỏ, có. Đối với các dự án thiết kế lớn hoặc cảnh quan cứng, nhiều công ty tính phí thiết kế mà sẽ được ghi có nếu khách hàng thuê họ.