房主通常会获取两到三个估算。最便宜的并不总是获胜。首先到达的、易于理解且让人信任的估算往往会获胜。
当天发送
速度是获胜的最简单方法。如果你在上午10点访问并在下午5点发送估算，你就领先于大多数竞争对手。使用手机上的模板，这样你可以在车上发送。
包括基本信息
- 你的公司名称、标志、电话和许可证号码（如果有）
- 客户的姓名和地址
- 用简单的语言简短描述工作内容
- 包含的内容和不包含的内容
- 价格，以及频率（每次、每月、一次性）
- 你可以开始的时间
- 价格有效的时间
提供三个选项
而不是一个价格，提供选择：
- 基础： 割草、修剪、吹风
- 标准： 每次访问加上修边和每年两次清理
- 完整： 每次访问加上春季的肥料、除草和覆盖物
大多数人选择中间的选项。提供选项还将问题从“我应该雇佣他们吗？”转变为“我想要哪一个？”。
尽可能添加照片
对于像草皮、花坛或硬景观这样的大型工作，包含你之前完成的类似工作的照片。这有助于客户想象结果。
让客户容易说是
添加一个按钮或链接以在线接受和支付定金。每增加一步，比如打印、签名和扫描，都会失去一些客户。
跟进
大多数未被接受的估算只是被遗忘了。跟进：
- 第二天： 短信，"对估算有任何问题吗？"
- 第五天： "我们下周有一个空位，要我为你保留吗？"
- 第十四天： 最后的检查
保持友好和简短。
更少的估算，更好的估算
如果你在从未成交的估算上花费数小时，请进行预筛选。在你的网站上显示价格范围，理想情况下使用一个可以从地图测量草坪的计算器。那些在看到价格范围后请求估算的人更有可能说是。
常见错误
- 模糊的描述，如“常规院子工作”
- 没有开始日期
- 等待一周才发送
- 完全没有跟进
清晰、快速的估算，提供选项和跟进计划，将赢得更多工作，而不是降低价格。
常见问题
园艺估算应该是免费的？
对于常规割草和小型工作，是的。对于大型设计或硬景观项目，许多公司会收取设计费用，如果客户雇佣他们，则会抵扣。