Hầu hết các chủ doanh nghiệp chăm sóc cỏ bắt đầu bằng cách sao chép mức giá mà người hàng xóm tính. Điều này có hiệu quả cho đến khi bạn nhận ra rằng một số bãi cỏ mất gấp đôi thời gian với cùng một số tiền. Dưới đây là một cách đơn giản để định giá cắt cỏ sao cho mỗi điểm dừng trên tuyến đường của bạn đều có lãi.
Bắt đầu với chi phí mỗi giờ của bạn
Trước khi bạn định giá cho một bãi cỏ, hãy biết chi phí mỗi giờ của nhóm. Cộng dồn một tháng bình thường:
- Lương và thuế lương cho nhóm
- Nhiên liệu, thanh toán xe tải và bảo hiểm
- Thanh toán thiết bị, lưỡi cắt, dầu và sửa chữa
- Điện thoại, phần mềm, tiếp thị và phí đổ rác
Chia tổng số đó cho số giờ mà nhóm của bạn thực sự cắt cỏ trong một tháng (không phải số giờ họ có mặt). Nếu một nhóm hai người tốn của bạn 70 đô la mỗi giờ và bạn muốn có một biên lợi nhuận khỏe mạnh, mục tiêu của bạn có thể là từ 100 đến 120 đô la mỗi giờ cho nhóm.
Chuyển thời gian thành giá cho mỗi bãi cỏ
Bây giờ hãy đo thời gian cho một vài bãi cỏ có kích thước khác nhau, từ lúc xe tải đậu đến lúc nó rời đi. Bao gồm cả việc cắt tỉa, viền và thổi lá. Bạn sẽ tìm thấy điều gì đó như sau:
- Bãi nhỏ (dưới 5.000 bộ vuông cỏ): 20 đến 25 phút
- Bãi trung bình (5.000 đến 10.000 bộ vuông): 30 đến 40 phút
- Bãi lớn (10.000 đến 20.000 bộ vuông): 45 đến 70 phút
Nhân với mức giá giờ mục tiêu của bạn và bạn sẽ có một mức giá bao gồm chi phí của bạn, không phải là một sự đoán.
Tính phí theo lần đến, theo bộ vuông hay theo giờ?
Theo lần đến là điều mà các chủ nhà hiểu. Đưa ra một con số cho một lần cắt bình thường.
Theo bộ vuông là cách bạn đến được con số đó một cách công bằng. Nhiều nhóm sử dụng một mức giá cơ bản cộng với một mức giá cho mỗi 1.000 bộ vuông cỏ. Ví dụ: 35 đô la cơ bản cộng với 4 đô la cho mỗi 1.000 bộ vuông trên 3.000 bộ vuông đầu tiên.
Theo giờ thì hiệu quả cho việc dọn dẹp và các công việc lặt vặt, không phải cho việc cắt cỏ hàng tuần. Khách hàng không thích một đồng hồ mở.
Cách thiết lập tốt nhất thường là một mức giá theo lần đến được xây dựng từ diện tích. Khách hàng thấy một con số, và bạn biết rằng nó là đúng.
Tính phí cho những gì làm chậm bạn
Những điều này làm tăng thời gian và nên tăng tiền:
- Dốc đứng, rãnh và nhiều chướng ngại vật (bạt nhún, giường, bộ đồ chơi)
- Cắt lần đầu quá nhiều (tính phí một lần cho lần đến đầu tiên)
- Đóng gói và mang đi
- Cổng bạn phải mở và đóng, chó bạn phải chờ
- Viền khu vực cứng mỗi lần đến thay vì mỗi lần hai lần
Đo trước khi bạn lái xe ra ngoài
Lái xe ra ngoài để đo một bãi cỏ cho một công việc 45 đô la sẽ ăn vào lợi nhuận của bạn. Sử dụng bản đồ vệ tinh để phác thảo khu vực cỏ và lấy diện tích từ xe tải của bạn. Một máy tính trên trang web của bạn cũng có thể làm điều này cho khách hàng: họ vẽ khu vườn của mình và thấy khoảng giá của bạn trước khi gọi. Những người liên hệ đã chấp nhận con số đó.
Tăng giá một lần mỗi năm
Nhiên liệu, bảo hiểm và lương tăng lên mỗi năm. Gửi một ghi chú ngắn mỗi mùa đông với mức giá của mùa mới. Hầu hết khách hàng mong đợi điều đó, và những người rời đi vì một vài đô la thường là những điểm dừng ít lợi nhuận nhất của bạn.
Phiên bản ngắn
Biết chi phí mỗi giờ của bạn, đo thời gian thực tế cho các bãi cỏ, định giá theo lần đến từ diện tích, và tính phí cho bất cứ điều gì làm chậm bạn. Sau đó, để trang web của bạn hiển thị mức giá để bạn ngừng lái xe đến những ước tính không bao giờ đóng lại.
Câu hỏi thường gặp
Giá hợp lý để cắt một bãi cỏ trung bình là bao nhiêu?
Tại nhiều thị trường ở Mỹ, một bãi cỏ ngoại ô tiêu chuẩn có giá từ 35 đến 65 đô la mỗi lần đến. Giá của bạn nên đến từ chi phí mỗi giờ của nhóm và thời gian mà bãi cỏ mất.
Tôi có nên tính phí nhiều hơn cho lần cắt đầu tiên không?
Có. Một lần cắt đầu tiên quá nhiều có thể mất gấp đôi thời gian. Một khoản phí cho lần đến đầu tiên là điều bình thường và khách hàng chấp nhận khi bạn giải thích trước.