Cách để có thêm khách hàng chăm sóc cỏ mà không cần mua khách hàng tiềm năng

Các trang web khách hàng tiềm năng bán cùng một chủ nhà cho bốn hoặc năm công ty. Bạn phải trả tiền cho khách hàng tiềm năng, chạy đua để gọi trước, và cạnh tranh về giá. Có những cách tốt hơn để lấp đầy tuyến đường, và hầu hết trong số đó tốn ít hơn theo thời gian.

1. Chiến thắng trong bộ ba Google Maps

Khi ai đó tìm kiếm "chăm sóc cỏ gần tôi", Google hiển thị một bản đồ với ba công ty. Hầu hết các cuộc gọi đều đến ba công ty đó. Điều gì giúp bạn đến đó:

• Một Hồ sơ Doanh nghiệp Google hoàn chỉnh với khu vực dịch vụ và giờ thực tế của bạn
• Ảnh về công việc thực tế của bạn, được thêm mỗi tháng
• Một dòng chảy ổn định của các đánh giá mới
• Một trang web với một trang cho mỗi dịch vụ bạn cung cấp

2. Để trang web của bạn làm việc bán hàng

Một chủ nhà nhìn vào ba công ty lúc 9 giờ tối sẽ chọn công ty trả lời câu hỏi của họ nhanh nhất. Thông thường câu hỏi là "bao nhiêu?". Một trang web với máy tính giá cung cấp cho họ câu trả lời đó trong khi những người khác nói "gọi để báo giá". Thêm một số điện thoại rõ ràng và một mẫu ngắn, và gửi mọi khách hàng tiềm năng đến điện thoại của bạn ngay lập tức.

3. Hỏi mỗi khách hàng hài lòng về một giới thiệu

Những khách hàng tốt nhất của bạn biết hàng xóm của họ. Sau lần đến thứ ba hoặc thứ tư, khi họ hài lòng, hãy hỏi: "Bạn có biết ai trên phố cần dịch vụ cỏ không? Tôi sẽ cho bạn một lần cắt miễn phí cho mỗi hàng xóm đăng ký." Mật độ tuyến đường tăng lên và thời gian lái xe giảm xuống.

4. Treo thẻ cửa trên những con phố bạn đã cắt

Khi bạn hoàn thành một bãi cỏ, hãy treo một thẻ cửa trên năm ngôi nhà ở mỗi bên. Nói rằng bạn đã có mặt trên phố của họ mỗi thứ Ba. Hàng xóm thích sử dụng cùng một công ty, và bạn có thêm nhiều bãi cỏ trên một tuyến đường mà bạn đã lái.

5. Trả lời mọi cuộc gọi

Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng đây là nơi mà hầu hết các nhóm nhỏ mất việc. Nếu bạn đang trên máy cắt, bạn sẽ không trả lời. Chủ nhà không để lại tin nhắn; họ gọi công ty tiếp theo. Một dịch vụ trả lời hoặc một lễ tân AI mà nhận cuộc gọi, đưa ra giá và lấy địa chỉ sẽ tự trả lại nhanh chóng.

6. Theo dõi mọi ước tính

Nhiều ước tính bị mất chỉ đơn giản vì không ai theo dõi. Gửi một tin nhắn ngắn hai ngày sau: "Chào, tôi là Mike từ Green Lawn. Bạn vẫn muốn chúng tôi bắt đầu vào tuần tới không?" Tin nhắn đó đóng nhiều việc hơn bất kỳ quảng cáo nào.

7. Bán các gói bảo trì, không phải cắt đơn lẻ

Một khách hàng trong một gói mùa đầy đủ có giá trị hơn mười lần dọn dẹp một lần. Cung cấp một gói đơn giản (cắt cỏ hàng tuần, viền, hai lần dọn dẹp và phân bón) và định giá hàng tháng để cảm thấy nhỏ.

Bắt đầu từ đâu

Nếu bạn chỉ làm hai điều trong tháng này: hoàn thành Hồ sơ Doanh nghiệp Google của bạn và đặt một trang web với giá cả trước mặt nó. Hai điều đó sẽ tiếp tục mang lại khách hàng trong khi bạn đang làm việc, và không ai khác nhận được cùng một khách hàng tiềm năng.