Cách Bán Các Kế Hoạch Bảo Trì Cỏ Định Kỳ

Các công việc một lần giúp thanh toán hóa đơn trong tuần này. Các kế hoạch bảo trì định kỳ xây dựng một doanh nghiệp. Một lộ trình đầy khách hàng hợp đồng có nghĩa là thu nhập dự đoán, ít thời gian bán hàng hơn, và một công ty có giá trị hơn nếu bạn bao giờ bán nó.

Tại sao các kế hoạch lại tốt hơn các công việc một lần

• Thu nhập dự đoán: bạn biết những gì sẽ đến mỗi tháng
• Ít bán hàng hơn: bạn chỉ cần bán một lần và phục vụ trong suốt mùa
• Lộ trình tốt hơn: khách hàng hợp đồng trên cùng một con phố có nghĩa là ít thời gian lái xe hơn
• Nhiều cơ hội bán thêm: khách hàng thấy bạn mỗi tuần sẽ đồng ý với mulching, thông khí và dọn dẹp

Xây dựng các gói đơn giản

Ba tùy chọn hoạt động tốt nhất:

Cơ bản: cắt cỏ hàng tuần hoặc hai tuần một lần, cắt tỉa, viền và thổi

Tiêu chuẩn: mọi thứ trong Cơ bản cộng với dọn dẹp mùa xuân và mùa thu và làm cỏ trong các bồn hoa

Hoàn chỉnh: mọi thứ trong Tiêu chuẩn cộng với phân bón và kiểm soát cỏ dại, mulching một lần một năm và cắt tỉa cây bụi

Đặt tên cho chúng bằng những từ đơn giản. Tránh danh sách dài các thuật ngữ kỹ thuật.

Định giá hàng tháng

$180 một tháng nghe có vẻ dễ hơn là $2,160 một mùa. Chia tổng số của mùa ra 12 tháng (hoặc các tháng bạn làm việc) để khách hàng trả cùng một số mỗi tháng. Điều này cũng giữ cho tiền mặt vào trong những tháng chậm.

Tạo thanh toán tự động

Thẻ trên hồ sơ và thanh toán hàng tháng tự động loại bỏ phần khó khăn trong việc theo dõi thanh toán. Khách hàng thanh toán tự động ít hủy hơn.

Khi nào nên bán các kế hoạch

• Vào mùa đông và đầu mùa xuân, khi mọi người lập kế hoạch cho năm
• Sau một công việc một lần, khi khách hàng hài lòng với kết quả
• Đối với mọi khách hàng cắt cỏ mới, như tùy chọn mặc định

Cách trình bày

Hiện ba tùy chọn cạnh nhau, với tùy chọn ở giữa được đánh dấu là phổ biến nhất. Giải thích những gì họ nhận được và những gì họ tiết kiệm so với việc trả tiền theo từng công việc.

Giữ khách hàng trong kế hoạch

• Xuất hiện vào cùng một ngày mỗi tuần
• Gửi một tin nhắn nhanh nếu thời tiết thay đổi lịch trình
• Gửi một ghi chú ngắn với ảnh sau khi dọn dẹp
• Tăng giá một cách khiêm tốn mỗi năm, với thông báo

Hợp đồng hay không?

Một số công ty sử dụng hợp đồng theo mùa, những công ty khác theo tháng. Theo tháng với dịch vụ tuyệt vời thường giữ khách hàng cũng tốt và dễ bán hơn. Dù bạn chọn gì, hãy ghi lại bằng văn bản.

Bắt đầu bằng cách cung cấp kế hoạch cho mười khách hàng một lần tốt nhất của bạn trong mùa này. Nếu một nửa nói có, bạn vừa thêm thu nhập ổn định cho năm.