Comment Vendre des Plans d'Entretien de Pelouse Récurrents

Les travaux ponctuels paient les factures cette semaine. Les plans d'entretien récurrents construisent une entreprise. Un itinéraire rempli de clients sous contrat signifie un revenu prévisible, moins de temps à vendre, et une entreprise qui vaut plus si vous devez un jour la vendre.

Pourquoi les plans sont meilleurs que les travaux ponctuels

• Revenu prévisible : vous savez ce qui arrive chaque mois
• Moins de vente : vous vendez une fois et servez toute la saison
• Meilleurs itinéraires : les clients sous contrat dans les mêmes rues signifient moins de temps de trajet
• Plus de ventes additionnelles : les clients qui vous voient chaque semaine acceptent plus facilement le paillage, l'aération et les nettoyages

Construire des forfaits simples

Trois options fonctionnent le mieux :

Basique : tonte hebdomadaire ou bimensuelle, taille, bordure et soufflage

Standard : tout ce qui est dans Basique plus nettoyages de printemps et d'automne et désherbage des plates-bandes

Complet : tout ce qui est dans Standard plus engrais et contrôle des mauvaises herbes, paillage une fois par an et taille des arbustes

Nommez-les en termes simples. Évitez les longues listes de termes techniques.

Tarifiez-le mensuellement

180 $ par mois semble plus facile que 2 160 $ par saison. Répartissez le total de la saison sur 12 mois (ou les mois où vous travaillez) afin que le client paie le même montant chaque mois. Cela permet également de maintenir les flux de trésorerie pendant les mois calmes.

Rendre le paiement automatique

Carte enregistrée et facturation mensuelle automatique suppriment la partie délicate de la chasse aux paiements. Les clients qui paient automatiquement annulent moins.

Quand vendre des plans

• En hiver et au début du printemps, lorsque les gens planifient l'année
• Après un travail ponctuel, lorsque le client est satisfait du résultat
• À chaque nouveau client de tonte, comme option par défaut

Comment le présenter

Montrez les trois options côte à côte, avec celle du milieu marquée comme la plus populaire. Expliquez ce qu'ils obtiennent et ce qu'ils économisent par rapport au paiement travail par travail.

Garder les clients sur le plan

• Appelez le même jour chaque semaine
• Envoyez un rapide SMS si la météo change l'emploi du temps
• Envoyez une courte note avec des photos après les nettoyages
• Augmentez les prix modérément une fois par an, avec préavis

Contrats ou pas ?

Certaines entreprises utilisent des contrats saisonniers, d'autres mois par mois. Le mois par mois avec un excellent service garde souvent les clients tout aussi bien et est plus facile à vendre. Quoi que vous choisissiez, mettez-le par écrit.

Commencez par offrir le plan à vos dix meilleurs clients ponctuels cette saison. Si la moitié dit oui, vous venez d'ajouter un revenu stable pour l'année.