一次性工作本周能支付账单。定期维护计划则能建立业务。充满合同客户的行程意味着可预测的收入、更少的销售时间，以及如果您将来出售公司，价值更高。
为什么计划胜过一次性工作
- 可预测的收入： 您知道每个月会有多少收入
- 更少的销售： 您只需销售一次，整个季节提供服务
- 更好的行程： 同一街道上的合同客户意味着更少的行驶时间
- 更多的追加销售： 每周见到您的客户更容易接受木屑、通气和清理的服务
建立简单的套餐
三种选项效果最佳：
基础套餐：每周或每两周割草、修剪、边缘修整和吹草
标准套餐：基础套餐中的所有内容，加上春季和秋季清理及床位除草
完整套餐：标准套餐中的所有内容，加上施肥和除草、每年一次的木屑和灌木修剪
用简单的词语命名它们。避免使用冗长的技术术语列表。
按月定价
每月$180听起来比每季$2,160更容易。将整个季节的总费用分摊到12个月（或您工作的月份），这样客户每个月支付相同的费用。这也能在淡季保持现金流入。
使支付自动化
将卡片存档并自动每月计费，消除追讨付款的尴尬。自动支付的客户取消的可能性更小。
何时销售计划
- 在冬季和早春， 当人们计划一年时
- 在一次性工作后， 当客户对结果感到满意时
- 对每位新割草客户， 作为默认选项
如何展示
将三种选项并排展示，中间的选项标记为最受欢迎。解释他们能获得什么，以及与逐项支付相比能节省多少。
保持客户在计划中
- 每周在同一天出现
- 如果天气改变日程，发送简短的短信
- 清理后发送附有照片的简短说明
- 每年适度提高价格，并提前通知
是否需要合同？
一些公司使用季节合同，其他公司则按月合同。按月合同与优质服务通常能同样留住客户，并且更容易销售。无论您选择什么，都要以书面形式确认。
首先向您本季的十位最佳一次性客户提供该计划。如果一半的人表示同意，您就为这一年增加了稳定的收入。
常见问题
草坪维护计划的费用应该是多少？
将季节中的访问和服务按正常价格加总，减去因承诺而给予的小折扣，然后除以您计费的月份数。