La plupart des propriétaires d'entreprises de soins de pelouse commencent par copier ce que le gars au coin de la rue facture. Cela fonctionne jusqu'à ce que vous remarquiez que certaines pelouses prennent deux fois plus de temps pour le même prix. Voici une manière simple de fixer le prix de la tonte afin que chaque arrêt sur votre itinéraire soit rentable.
Commencez par ce qu'une heure vous coûte
Avant de fixer le prix d'une seule pelouse, sachez votre coût par heure d'équipe. Additionnez un mois normal :
- Salaires et charges sociales pour l'équipe
- Carburant, paiement du camion et assurance
- Paiements d'équipement, lames, huile et réparations
- Téléphone, logiciels, marketing et frais de décharge
Divisez cela par les heures que votre équipe tond réellement en un mois (pas les heures où ils sont à l'heure). Si une équipe de deux personnes vous coûte 70 $ de l'heure et que vous souhaitez une marge saine, votre objectif pourrait être de 100 $ à 120 $ par heure d'équipe.
Transformez le temps en prix par pelouse
Chronométrez maintenant quelques pelouses de différentes tailles, du moment où le camion se gare au moment où il part. Incluez la taille, le bordage et le soufflage. Vous trouverez quelque chose comme ceci :
- Petite parcelle (moins de 5 000 pieds carrés de gazon) : 20 à 25 minutes
- Parcelle moyenne (5 000 à 10 000 pieds carrés) : 30 à 40 minutes
- Grande parcelle (10 000 à 20 000 pieds carrés) : 45 à 70 minutes
Multipliez par votre tarif horaire cible et vous avez un prix qui couvre vos coûts, pas une estimation.
Par visite, par pied carré ou par heure ?
Par visite est ce que les propriétaires comprennent. Citez un chiffre pour une coupe normale.
Par pied carré est comment vous arrivez à ce chiffre de manière équitable. De nombreuses équipes utilisent un prix de base plus un prix par 1 000 pieds carrés de gazon. Exemple : 35 $ de base plus 4 $ par 1 000 pieds carrés au-dessus des premiers 3 000.
Par heure fonctionne pour les nettoyages et les petits travaux, pas pour la tonte hebdomadaire. Les clients n'aiment pas un compteur ouvert.
La meilleure configuration est généralement un prix par visite basé sur la superficie. Le client voit un chiffre, et vous savez qu'il est juste.
Facturez pour ce qui vous ralentit
Ces éléments ajoutent du temps et devraient ajouter de l'argent :
- Pentes raides, fossés et nombreux obstacles (trampolines, parterres, aires de jeux)
- Premières coupes envahies (facturez des frais de première visite unique)
- Ramassage et élimination
- Portes que vous devez ouvrir et fermer, chiens pour lesquels vous devez attendre
- Bordage des surfaces dures à chaque visite au lieu de chaque autre visite
Mesurez avant de vous déplacer
Se déplacer pour mesurer une pelouse pour un travail à 45 $ grignote votre profit. Utilisez une carte satellite pour délimiter le gazon et obtenir la superficie depuis votre camion. Une calculatrice sur votre site web peut faire cela pour le client aussi : ils tracent leur jardin et voient votre fourchette de prix avant d'appeler. Les personnes qui vous contactent ont déjà accepté le prix.
Augmentez les prix une fois par an
Le carburant, l'assurance et les salaires augmentent chaque année. Envoyez une courte note chaque hiver avec le prix de la nouvelle saison. La plupart des clients s'y attendent, et ceux qui partent pour quelques dollars étaient généralement vos arrêts les moins rentables.
La version courte
Connaissez votre coût par heure, chronométrez de vraies pelouses, fixez le prix par visite en fonction de la superficie, et facturez pour tout ce qui vous ralentit. Ensuite, laissez votre site web afficher le prix afin que vous arrêtiez de vous déplacer pour des estimations qui ne se concrétisent jamais.
Questions fréquentes
Quel est un prix équitable pour tondre une pelouse moyenne ?
Dans de nombreux marchés américains, une pelouse suburbaine standard coûte entre 35 $ et 65 $ par visite. Votre prix devrait provenir de votre propre coût par heure d'équipe et du temps que prend la pelouse.
Dois-je facturer plus pour la première coupe ?
Oui. Une première coupe envahie peut prendre deux fois plus de temps. Un frais de première visite unique est normal et les clients l'acceptent lorsque vous l'expliquez à l'avance.