Muita gente começa cobrando o mesmo que o concorrente da rua de baixo. Funciona até você perceber que alguns gramados levam o dobro do tempo pelo mesmo dinheiro. Veja um jeito simples de cobrar para cada parada da sua rota dar lucro.
Primeiro, quanto custa uma hora para você
Antes de passar qualquer orçamento, descubra quanto custa uma hora da sua equipe. Some um mês normal:
- Salários e impostos da folha
- Gasolina, parcela da caminhonete e seguro
- Parcelas dos equipamentos, lâminas, óleo e consertos
- Telefone, aplicativos, propaganda e taxa de descarte
Divida pelas horas que a equipe realmente corta grama no mês, não pelas horas que ela fica na rua. Se uma equipe de dois custa $70 por hora e você quer uma margem boa, sua meta pode ficar entre $100 e $120 por hora de equipe.
Transforme tempo em preço
Cronometre alguns gramados de tamanhos diferentes, desde a hora que estaciona até a hora que vai embora. Inclua aparar, fazer a borda e soprar. Vai dar mais ou menos isso:
- Gramado pequeno (menos de 5.000 pés quadrados): 20 a 25 minutos
- Médio (5.000 a 10.000): 30 a 40 minutos
- Grande (10.000 a 20.000): 45 a 70 minutos
Multiplique pelo seu valor por hora e você tem um preço que cobre seus custos.
Por visita, por pé quadrado ou por hora?
Por visita é o que o cliente entende. Um número só para um corte normal.
Por pé quadrado é como você chega nesse número de forma justa. Muitas empresas usam um preço base mais um valor a cada 1.000 pés quadrados. Exemplo: $35 de base mais $4 a cada 1.000 pés acima dos primeiros 3.000.
Por hora serve para limpeza e serviço avulso, não para o corte semanal. Cliente não gosta de taxímetro ligado.
O melhor quase sempre é um preço por visita calculado pela metragem.
Cobre o que atrasa você
Isso leva mais tempo e deve custar mais:
- Barrancos, valas e muitos obstáculos (trampolim, canteiros, brinquedos)
- Primeiro corte com a grama muito alta (cobre uma taxa de primeira visita)
- Recolher a grama e levar embora
- Portões, cachorro que precisa prender
- Fazer a borda da calçada em toda visita
Meça sem dirigir
Dirigir para medir um gramado de $45 come o seu lucro. Use o mapa de satélite para marcar a grama e tirar a metragem de dentro da caminhonete. Uma calculadora no seu site faz isso pelo cliente: ele marca o quintal e vê seu preço antes de ligar. Quem entra em contato já aceitou o valor.
Aumente o preço uma vez por ano
Gasolina, seguro e salário sobem todo ano. Mande uma mensagem curta todo inverno com o preço da nova temporada. A maioria espera isso, e quem sai por alguns dólares normalmente era a parada que menos dava lucro.
Resumindo
Saiba seu custo por hora, cronometre gramados de verdade, cobre por visita pela metragem e cobre tudo que atrasa. E deixe o seu site mostrar o preço para parar de dirigir até orçamentos que nunca fecham.
Perguntas frequentes
Quanto se cobra para cortar um gramado normal nos EUA?
Em muitas regiões um gramado de casa comum fica entre $35 e $65 por visita. Seu preço deve sair do seu custo por hora e do tempo que o gramado leva.
Devo cobrar mais no primeiro corte?
Sim. Um primeiro corte com a grama alta pode levar o dobro do tempo. Cobrar uma taxa de primeira visita é normal e o cliente aceita quando você explica antes.