Muchos dueños empiezan cobrando lo mismo que cobra el vecino de la otra compañía. Funciona hasta que te das cuenta de que algunos jardines tardan el doble y pagan lo mismo. Así puedes poner precios para que cada parada de tu ruta deje dinero.
Primero, cuánto te cuesta una hora
Antes de cotizar un solo jardín, saca tu costo por hora de cuadrilla. Suma un mes normal:
- Sueldos e impuestos de nómina
- Gasolina, pago de la troca y seguro
- Pagos de equipo, cuchillas, aceite y reparaciones
- Teléfono, programas, publicidad y basurero
Divide eso entre las horas que la cuadrilla de verdad corta en el mes, no las horas que están en el reloj. Si una cuadrilla de dos te cuesta $70 la hora y quieres una buena ganancia, tu meta puede ser entre $100 y $120 por hora de cuadrilla.
Convierte el tiempo en precio
Mide el tiempo en varios jardines de distinto tamaño, desde que estacionas hasta que te vas. Incluye orillar, bordear y soplar. Verás algo así:
- Jardín chico (menos de 5,000 pies cuadrados de césped): 20 a 25 minutos
- Mediano (5,000 a 10,000): 30 a 40 minutos
- Grande (10,000 a 20,000): 45 a 70 minutos
Multiplica por tu tarifa por hora y ya tienes un precio que cubre tus costos.
¿Por visita, por pie cuadrado o por hora?
Por visita es lo que el cliente entiende. Le das un solo número por un corte normal.
Por pie cuadrado es cómo llegas a ese número de forma justa. Muchas compañías usan un precio base más un precio por cada 1,000 pies cuadrados. Ejemplo: $35 de base más $4 por cada 1,000 pies arriba de los primeros 3,000.
Por hora sirve para limpiezas y trabajos sueltos, no para el corte semanal. Al cliente no le gusta un taxímetro abierto.
Lo mejor casi siempre es un precio por visita calculado con los pies cuadrados.
Cobra lo que te atrasa
Esto toma más tiempo y debe costar más:
- Lomas, zanjas y muchos obstáculos (trampolines, jardineras, juegos)
- Primer corte con el pasto muy alto (cobra una visita inicial)
- Embolsar y llevarse la basura
- Portones, perros que hay que esperar
- Bordear las aceras en cada visita
Mide sin manejar
Manejar para medir un jardín de $45 se come tu ganancia. Usa el mapa satelital para marcar el césped y sacar los pies cuadrados desde la troca. Una calculadora en tu página web lo hace por el cliente: marca su jardín y ve tu precio antes de llamar. El que te escribe ya aceptó el número.
Sube precios una vez al año
La gasolina, el seguro y los sueldos suben cada año. Manda un mensaje corto cada invierno con el precio de la nueva temporada. La mayoría lo espera, y los que se van por unos dólares casi siempre eran tus paradas menos rentables.
En resumen
Conoce tu costo por hora, mide el tiempo en jardines reales, cobra por visita según los pies cuadrados y cobra todo lo que te atrasa. Y deja que tu página muestre el precio para no manejar a cotizaciones que nunca se cierran.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se cobra por cortar un jardín normal?
En muchas zonas de EE. UU. un jardín de casa normal está entre $35 y $65 por visita. Tu precio debe salir de tu costo por hora y del tiempo que toma el jardín.
¿Debo cobrar más el primer corte?
Sí. Un primer corte con el pasto alto puede tomar el doble. Cobrar una visita inicial es normal y el cliente lo acepta si se lo explicas desde el principio.