Большинство владельцев услуг по уходу за газонами начинают с того, что копируют цены соседа. Это работает, пока вы не заметите, что некоторые газоны требуют в два раза больше времени за те же деньги. Вот простой способ установить цену на стрижку, чтобы каждая остановка в вашем маршруте приносила прибыль.
Начните с того, сколько стоит ваш час
Перед тем как установить цену на один газон, узнайте свою стоимость за час работы бригады. Подсчитайте обычный месяц:
- Заработная плата и налоги на зарплату для бригады
- Топливо, платежи за грузовик и страховка
- Платежи за оборудование, лезвия, масло и ремонты
- Телефон, программное обеспечение, маркетинг и сборы за свалку
Разделите эту сумму на часы, которые ваша бригада фактически работает в месяц (не на часы, когда они на работе). Если бригада из двух человек стоит вам $70 в час и вы хотите здоровую маржу, ваша цель может составлять от $100 до $120 за час работы бригады.
Превратите время в цену за газон
Теперь замерьте несколько газонов разного размера, от момента, когда грузовик паркуется, до момента, когда он уезжает. Включите обрезку, подравнивание и выдувание. Вы получите что-то вроде этого:
- Маленький участок (менее 5,000 кв. футов травы): 20-25 минут
- Средний участок (5,000 до 10,000 кв. футов): 30-40 минут
- Большой участок (10,000 до 20,000 кв. футов): 45-70 минут
Умножьте на вашу целевую почасовую ставку, и у вас будет цена, которая покрывает ваши расходы, а не предположение.
За визит, за квадратный фут или за час?
За визит — это то, что понимают домовладельцы. Укажите одну цифру за обычную стрижку.
За квадратный фут — это как вы приходите к этой цифре справедливо. Многие бригады используют базовую цену плюс цену за 1,000 квадратных футов травы. Пример: базовая цена $35 плюс $4 за 1,000 кв. футов выше первых 3,000.
За час подходит для уборок и разовых работ, но не для еженедельной стрижки. Клиенты не любят открытый счетчик.
Лучший вариант — это обычно цена за визит, основанная на площади. Клиент видит одну цифру, и вы знаете, что она правильная.
Берите плату за то, что замедляет вас
Эти факторы добавляют время и должны добавлять деньги:
- Крутые склоны, канавы и множество препятствий (батуты, клумбы, игровые комплексы)
- Заросшие первые стрижки (возьмите единовременную плату за первый визит)
- Уборка и вывоз
- Ворота, которые нужно открывать и закрывать, собаки, которых нужно подождать
- Обрезка твердой поверхности на каждом визите вместо каждого второго
Измерьте перед выездом
Выезд для измерения газона для работы за $45 съедает вашу прибыль. Используйте спутниковую карту, чтобы обрисовать траву и получить квадратные метры из вашего грузовика. Калькулятор на вашем сайте может сделать это и для клиента: они обрисовывают свой участок и видят ваш диапазон цен перед тем, как позвонить. Люди, которые обращаются, уже согласились с этой цифрой.
Повышайте цены раз в год
Топливо, страховка и зарплаты растут каждый год. Отправляйте короткое уведомление каждую зиму с новой ценой на сезон. Большинство клиентов этого ожидают, а те, кто уходит из-за нескольких долларов, обычно были вашими наименее прибыльными остановками.
Краткая версия
Знайте свою стоимость за час, замеряйте реальные газоны, устанавливайте цену за визит на основе площади и берите плату за все, что замедляет вас. Затем позвольте вашему сайту показать цену, чтобы вы перестали ездить на сметы, которые никогда не закрываются.
Часто задаваемые вопросы
Какова справедливая цена за стрижку среднего газона?
Во многих рынках США стандартный пригородный газон стоит от $35 до $65 за визит. Ваша цена должна исходить из ваших собственных затрат за час работы бригады и времени, необходимого для стрижки газона.
Должен ли я брать больше за первую стрижку?
Да. Заросшая первая стрижка может занять в два раза больше времени. Единовременная плата за первый визит является нормой, и клиенты принимают это, когда вы объясняете это заранее.